Распространение Книги Урантии в Украине

Версия для печати

Антон Мирошниченко, Киев, Украина

Мы разместили объявление о продаже Книги Урантии на сайте Урантийской Ассоциации Украины, www.urantia.org.ua, а также на всех возможных киевских бесплатных ресурсах в интернете (сайты объявлений, каталоги), например здесь – kiev.ko.olx.ua/obyavlenie/kniga-urantii-IDcr3DR.html и здесь – kiev.prom.ua/p28379988-kniga-urantii.html.

Читатели заказывают книгу по телефону или по электронной почте. Оплата выполняется либо онлайн, либо на карточку MasterCard. Также покупатель может оплатить книгу при получении наложенным платежом. Доставка выполняется через коммерческую службу доставки грузов “Новая почта”. Этот способ доставки очень удобен, так как по всей Украине существует сеть отделений службы этой доставки. Клиенту достаточно прийти в отделение в своем городе и забрать в нем Книгу, которую мы отправляем из Киева. Средний срок доставки по Украине составляет 1-2 дня, стоимость доставки одной Книги по Украине составляет около 2 долларов.

И второй способ. Обычно те, кто купил книгу рекомендуют ее своим друзьям. После этого друзья начинают звонить нам, и также заказывают книгу по телефону. Большинство книг было продано нами именно этими двумя способами.

В Украине есть много мелких частных и государственных книжных магазинов и киосков, которые обычно работают напрямую с издателями, заказывают книги самостоятельно. К сожалению поставить Книгу Урантии на полки таких магазинов очень сложно потому, что Книга не была напечатана в Украине. Поэтому ее не продвигает ни одно крупное издательство, книги просто нет в каталогах издательств, и соответственно мелкие магазины не могут заказать ее через издательские каталоги. Для того, чтобы Книга появилась в таких магазинах, необходимо напечатать ее в Украине, в одном из популярных издательств.

Однако даже среди таких магазинов существуют те, кто берут книги на реализацию поштучно. Обычно это небольшие магазины эзотерической направленности. Мы отдали несколько книг в один из таких магазинов.

Недостатки такого самостоятельного размещения: 1) 100% наценка (книга стоит у них в 2 раза дороже, а значит и будет продаваться не так активно, 2) С такими магазинами нужно работать индивидуально – заносить книги самостоятельно в каждый магазин, созваниваться с магазинами, контролировать продажи. Это неудобно и занимает очень много времени.

То же самое и с книжными базарами. В Киеве есть очень большой книжный базар Петривка, где Вы можете найти любую книгу. Там продавцы продают Книгу Урантии, также с наценкой в 2 раза.

На таких же условиях мы заключили договор реализации книг через популярный в Украине книжный интрернет-магазин yakaboo: http://new.yakaboo.ua/kniga-urantii.html.

За 3 месяца этот магазин продал всего 1 книгу.

В Украине есть две основные торговые сети, распространяющие печатную продукцию и книги. Это сеть коммерческих книжных магазинов “Читай город” – bukvashops.com.ua и сеть книжной почтовой рассылки “Книжный клуб” – www.bookclub.ua. В отношении компании “Книжный клуб”, которая занимается рассылкой книг по почте – нам очень хотелось бы попасть в их каталог, так как это позволит предложить книгу широкой аудитории любителей книг, украинских читателей. К сожалению, они отказали нам в размещении книги в их каталоге.

Магазины сети “Читай город” обычно расположены в торговых центрах или в оживленных районах городов. Всего в Украине 39 магазинов этой торговой сети. Летом 2014г. мы решили разместить книги в торговой сети этих книжных магазинов. Для того, чтобы разместить книгу в торговой сети необходимо заключить с компанией официальный договор. В декабре 2014г. я, от имени юридического лица (enterpreneer), заключил такой договор о реализации книг через торговую сеть “Читай город” с этой компанией. До этого менеджер по маркетингу предложил нам выбрать условия размещения книг. В коммерческом предложении, которое выслал мне менеджер были услуги по рекламному размещению книг, которые предлагает эта торговая сеть. Например, книги могут быть размещены в на специальных рекламных тумбах, на полках “ТОП продаж”, возле кассы; баннер с рекламой книги может быть размещен возле книги, на витрине магазина; с некоторой периодичностью в магазине может быть проигран специальный рекламный аудио-ролик. Все эти услуги являются коммерческими и стоят отдельных денег. Посоветовавшись, мы выбрали для реализации 3 магазина в Киеве – один из них расположен в центре города, другие – в больших торговых центрах. Мы выбрали 3 варианта размещения с рекламным баннером:

1 магазин – на тумбе, в центре магазина.
2 магазин – возле кассы.
3 магазин – на полке “ТОП продаж”.

Стоимость такой рекламной кампании на 2 месяца составила 4100 гривен (по курсу на начало февраля 2015г. это составляет 245 долларов).

В каждый из магазинов мы поставили по 3 книги. Неожиданным “сюрпризом” для меня стало то, что эта торговая сеть даже в случае проведения рекламной акции так же ставит наценку на книгу. В нашем случае мы смогли договориться не о 100%, а о 50% наценке на Книгу Урантии. Таким образом, чтобы продавать книгу в сети этих магазинов по такой же цене, которая указана на нашем сайте (28 долларов), нам пришлось отдавать Книгу в сеть “Читай город” на 33% дешевле. Это значит, что в данном случае при продаже через сеть “Читай город” мы теряем ⅓ от стоимости книги. Однако мы решили согласиться на данные условия, чтобы оценить успешность продаж через эту торговую сеть. На данный момент (2 недели после начала продаж) через сеть “Читай город” была продана только 1 книга. Приятным сюрпризом для меня стало то, что в одном из магазинов продавец похвалил Книгу Урантии и заметил, что он знает о ней и читает ее.

После завершения рекламной кампании у нас останется выбор – оставить книгу в торговой сети, но уже с обычным размещением, в соответствующем ей разделе магазина или продолжить рекламную кампанию в случае ее успешности. Конечно, мне хотелось бы, чтобы Книга была на глазах у посетителей данных книжных магазинов, поэтому я был бы рад, если бы мы смогли продолжить рекламное размещение книги. Я уверен в том, что узнаваемость не повредит Книге Урантии, а наоборот, приблизит ее к читателям и поможет ей найти свою аудиторию. Я уверен в том, что мы можем и должны использовать при распространении Книги современные доступные нам маркетинговые инструменты. Как сказано в самой Книге, в притче о хитром управляющем:

“Если вы с таким усердием заботились о личной выгоде, когда служили самим себе, то почему теперь, когда вы являетесь слугами братства людей и управляющими Бога, вы должны проявлять меньше усердия, обретая новые души для царства?” (1853.5) 169:2.2

Книжный магазин в Киеве

Книга Урантии в книжном магазине в Киеве