door Anton Miroshnichenko, Kyiv, Oekraïne
De Urantia Association van Oekraïne heeft op haar website www.urantia.org.ua [2] aangekondigd dat Het Urantia Boek te koop is. Dat bericht werd ook geplaatst op alle andere vrije bronnen op het internet: bijvoorbeeld het OLX (ex slando) gratis advertenties kiev.ko.olx.ua/obyavlenie/kniga-urantii-IDcr3DR.html [3] en de Prom.ua online marktplaats kiev.prom.ua/p28379988-kniga-urantii.html [4]).
Boeken kunnen per telefoon of via e-mail worden besteld. Er kan online betaald worden of met een bankkaart. Een koper kan het boek ook onder rembours kopen en cash betalen bij het ophalen bij het afleverkantoor. Verzending wordt gedaan via Nova Poshta (nieuwe post) commerciële leverdienst. Deze manier van afleveren is heel handig omdat er in Oekraïne een heel netwerk is van afleverkantoren. Klanten hoeven alleen naar het dichtstbijzijnde kantoor te gaan om hun gekochte boek op te halen. De gemiddelde levertijd is een of twee dagen. De portokosten voor één boek naar elke stad in Oekraïne bedragen ongeveer 2 USD.
In Oekraïne zijn veel kleine boekwinkels die meestal rechtstreeks werken met boekuitgeverijen. Jammergenoeg is het erg lastig om Het Urantia Boek geplaatst te krijgen op de planken van dat soort winkels omdat Het Urantia Boek niet in Oekraïne werd uitgegeven. Het boek wordt niet gepromoot door belangrijke uitgeverijen. Dus kopers kunnen het bij de kleine boekwinkel niet vinden; het staat niet in de boekengids, noch in de catalogus van de uitgeverijen.
Een aantal winkels is echter bereid om het boek in consignatie te nemen. Dat zijn doorgaans kleine winkels die voornamelijk esoterische boeken verkopen. We hebben in Kiev een van die winkels boeken gegeven.
De nadelen van deze manier van boekplaatsing zijn: 1) ze zetten altijd 100% op de prijs van het boek en 2) je moet individueel met deze winkels werken. Dan moet je de winkels nabellen en de verkoop controleren. Dat is onhandig en tijdrovend.
Dat geldt ook voor de boekenmarkten. In Kiev is en heel grote boekenmarkt die Petricka heet. Je komt daar alle boeken tegen. Daar verkopen boekhandelaren Het Urantia Boek voor een 100% hogere prijs.
We hebben een contract getekend met Yakaboo voor de verkoop van het boek via een populaire internet boekwinkel: http://new.yakaboo.ua/kniga-urantii.html [5] . Deze winkel heeft in drie maanden tijd maar één boek verkocht.
In Oekraïne zijn twee belangrijke boekwinkelketens: Book Club www.bookclub.ua [6] en Bukva bukvashops.com.ua [7] . Book Club verkoopt via de postdienst en we wilden heel graag Het Urantia Boek in hun catalogus hebben want dat zou ons een breed publiek hebben bezorgd dat graag leest. Helaas weigerden ze ons een plaats op hun mailinggids.
Winkels van de Bukva-keten vind je meestal in winkelcentra of een het centrum van de stad. In Oekraïne zijn 39 van zulke winkels. In de zomer van 2014 besloten we de boeken bij de Bukva-keten onder te brengen. Om de Bukva-keten het boek in verkoop te laten nemen is een formeel contract met het bedrijf een vereiste. In december 2014 heb ik als rechtspersoon (ondernemer) een contract getekend en de marketing-manager stelde voor dat we een keuze zouden maken voor de “presentatie” van het boek. Het kan bijvoorbeeld geplaatst worden op speciale promotiesokkels bij de kassa. Advertentie-displays van het boek kunnen bij de boeken op een prominente plaats worden gezet. Een audioclip kan met enige regelmaat in de winkel worden afgespeeld. Al deze diensten kosten geld. De keuze viel op het plaatsen van Het Urantia Boek in de Bukva-winkels in Kiev.
Deze twee maanden durende advertentiecampagne kostte 4.100 hryvnia. Dat was tegen de wisselkoers van februari 2015 zo’n 245 USD; vandaag zou dat 190 USD zijn.
We plaatsten drie boeken in iedere winkel. Ze verhoogden de verkoopprijs met 100% die we 50% naar beneden kregen door Chitay Misto 33% korting te geven op de boekenprijs. Gelukkig verkoopt Chitay Misto het boek tegen dezelfde prijs als wij op onze website.
Ik ben ervan overtuigd dat we alle monderne marketing tools die voorhanden zijn, moeten gebruiken om Het Urantia Boek te distribueren. Zoals staat geschreven in het boek in de parabel van slimme rentmeester:
“Als jullie zo ijverig bent geweest om winst te maken voor jezelf toen jullie nog in dienst waren van het zelf, waarom zou je dan minder ijver aan de dag leggen om zielen te winnen voor het koninkrijk, gezien dat je nu de broederschap der mensen dient, en retmeesters bent van God”. (1853.5) 169:2.2
Kiev boekhandel
Het Urantia Boek in Kiev boekhandel