Par Anton Miroshnichenko, Kiev, Ukraine
L’Association Urantia d’Ukraine a posté une annonce sur leur site web, www.urantia.org.ua [2], disant que Le Livre d’Urantia était en vente. L’annonce a également été diffusée sur toutes les autres ressources gratuites d’Internet: par exemple, le OLX (ex slando) petites annonces gratuites kiev.ko.olx.ua/obyavlenie/kniga-urantii-IDcr3DR.html [3] et Prom.ua marché en ligne kiev.prom.ua/p28379988-kniga-urantii.html [4] .
Les commandes de livres peuvent être placées par téléphone ou par e-mail. Le paiement peut se faire en ligne ou par une carte bancaire. En outre, un acheteur peut payer le livre en espèces à la livraison quand il va le chercher au bureau de livraison. Les envois sont réalisés par la Nouvelle-pochta service de livraison commerciale. Ce mode de livraison est très pratique car en Ukraine il y a un réseau de bureaux de distribution. Les clients n’ont qu’à se rendre au bureau le plus proche pour récupérer leur livre acheté. Le délai moyen de livraison est d’un à deux jours. L’affranchissement pour un livre coûte environ 2 $ vers n’importe quelle ville d’Ukraine.
Il y a beaucoup de petites librairies en Ukraine qui travaillent habituellement directement avec les éditeurs. Malheureusement, mettre Le Livre d’Urantia sur les étagères de ce type de magasins est très difficile parce que Le Livre d’Urantia n’a pas été publié en Ukraine. Le livre n’est pas promu par les grandes maisons d’édition. Donc, il ne peut pas être trouvé par les acheteurs dans les petites librairies ; il n’est ni dans le répertoire de livres ni dans les catalogues des maisons d’édition.
Certains de ces magasins sont prêts, cependant, à prendre un livre en consignation. Habituellement, ce sont de petits commerces qui vendent des livres essentiellement ésotériques. Nous avons donné plusieurs livres à une de ces librairies de Kiev.
Les inconvénients de cette méthode de placement de livre sont: 1) ils majorent toujours le prix du livre de 100 % et 2) vous avez à travailler individuellement avec ces magasins. Ensuite, vous devez appeler les magasins et surveiller les ventes. Ce n’est pas pratique et cela prend du temps.
C’est la même chose avec les bazars de livres. À Kiev il y a un très grand bazar de livres, Petrivka, où vous pouvez trouver n’importe quel livre. Les vendeurs vendent Le Livre d’Urantia ici, le majorant de 100 %.
Nous avons signé un contrat pour la vente de livres par internet avec une librairie populaire : yakaboo au http://new.yakaboo.ua/kniga-urantii.html [5].
En trois mois, cette boutique n’a vendu qu’un seul livre.
En Ukraine, il y a deux grandes chaînes de librairies qui distribuent des livres : Book Club www.bookclub.ua [6] et Bukva bukvashops.com.ua [7]. Book Club vend par service postal et nous étions impatients d’avoir Le Livre d’Urantia dans leur catalogue, car cela nous aurait ouvert à un large public qui aime lire. Malheureusement ils nous ont refusé une place dans leur répertoire de diffusion.
Les magasins de la chaîne Bukva sont généralement situés dans les centres commerciaux ou dans une zone centrale de la ville. En Ukraine, nous avons trente-neuf de ces magasins. L’été 2014, nous avons décidé de mettre des livres dans la chaîne Bukva. Pour avoir la chaîne Bukva qui vende le livre, il faut avoir un contrat formel avec la société. En décembre 2014, j’ai, en tant qu’entité juridique ( un entrepreneur ) signé un contrat, et le directeur du marketing m’a proposé de choisir « la présentation » du livre. Par exemple, le livre peut être placé sur des piédestaux promotionnels spéciaux près de la caisse. Des panneaux publicitaires pour le livre peuvent être placés près des livres dans la vitrine. Un clip audio promotionnel spécial peut être joué avec une certaine fréquence dans le magasin. Tous ces services coûtent de l’argent. Nous avons choisi de placer Le Livre d’Urantia dans les magasins Bukva à Kiev.
Le coût de cette campagne de publicité pendant deux mois était de 4100 hryvnia. Au taux de change début de février 2015, c’était à peu-près 245 $; aujourd’hui c’est 190 $.
Nous avons placé trois livres dans chacun de ces magasins. Ils ont majoré le livre de 100 %, ce que nous avons négocié jusqu’à 50 % en actualisant le coût des livres à Chitay Misto de 33 %. Heureusement Chitay Misto vend le livre au même prix que nous le vendons sur notre site.
Je suis convaincu que nous devons utiliser tous les outils de marketing moderne à notre disposition pour essayer de distribuer Le Livre d’Urantia. Comme il est dit dans le livre dans la parabole de l’intendant avisé:
« Puisque vous êtes si diligents à faire des profits personnels quand vous étiez au service du moi, pourquoi montreriez-vous moins d’empressement à gagner des âmes pour le royaume puisque vous êtes maintenant les serviteurs de la fraternité des hommes et les intendants de Dieu ?» (1853.5) 169:2.2
Librairie Kiev
Livre d'Urantia en librairie