De Anton Miroshnichenko
Kiev (Ucrania)
La Asociación Urantia de Ucrania publicó un anuncio en su sitio web, www.urantia.org.ua [2], de que El libro de Urantia estaba a la venta. El anuncio se publicó también en otros recursos gratuitos de Internet, por ejemplo en los anuncios clasificados de OLX (antes slando): http://kiev.ko.olx.ua/obyavlenie/kniga-urantii-IDcr3DR.html [3] y en el mercado en línea Prom.ua: http://kiev.prom.ua/p28379988-kniga-urantii.html [4].
Los pedidos de libros se pueden realizar por teléfono o por correo electrónico. El pago se puede hacer en línea o con tarjeta de crédito. También un comprador puede pagar el libro en metálico tras la entrega cuando lo recoge en la oficina postal. El envío se hace a través del servicio de entrega comercial Nova Poshta (Nuevo Correo). Este método de entrega es muy conveniente porque en Ucrania hay una red de oficinas de entrega. Los clientes solo necesitan viajar a la oficina más cercana para recoger el libro que han comprado. El tiempo de entrega medio es de uno a dos días. El envío de un libro cuesta unos 2 dólares americanos para cualquier ciudad de Ucrania.
Hay muchas pequeñas librerías en Ucrania que trabajan habitualmente de manera directa con las editoriales. Por desgracia, colocar El libro de Urantia en las estanterías de este tipo de tiendas es muy difícil porque El libro de Urantia no se ha publicado en Ucrania. El libro no está promocionado por las principales editoriales, así que no lo pueden encontrar los compradores de librerías pequeñas; tampoco está en el directorio de libros ni en los catálogos de las editoriales.
Sin embargo, algunas de estas tiendas están dispuestas a tomar libros en consigna. Habitualmente son pequeñas tiendas que venden principalmente libros esotéricos. Hemos entregado varios libros a una de estas librerías de Kiev.
Las desventajas de este método de colocación de libros son: 1) Siempre suben el precio del libro un 100% y 2) tenemos que trabajar de manera individual con estas tiendas. Después hay que llamar a las tiendas y hacer un seguimiento de las ventas. Es inconveniente y consume mucho tiempo.
Lo mismo sucede con los mercadillos de libros. En Kiev hay un gran mercadillo de libros llamado Petrivka en el que se puede encontrar cualquier libro. Los libreros venden El libro de Urantia allí y suben el precio del libro un 100%.
Firmamos un contrato para vender libros a través de una popular librería por Internet: yakaboo en http://new.yakaboo.ua/kniga-urantii.html [5]. En tres meses, esta tienda ha vendido solo un libro.
En Ucrania hay dos cadenas grandes de librerías: Book Club (www.bookclub.ua [6]) y Bukva (bukvashops.com.ua [7]). Book Club vende por correo y deseábamos tener El libro de Urantia en su catálogo porque nos habría ofrecido un público mayor de personas a las que les gusta leer. Por desgracia, nos negaron un lugar en su directorio de correo.
Las tiendas de la cadena Bukva están ubicadas habitualmente en centros comerciales o en el centro de las ciudades. En Ucrania tienen treinta y nueve tiendas. En verano de 2014, decidimos colocar los libros en la cadena Bukva. Para que la cadena venda el libro, se debe firmar un contrato formal con la compañía. En diciembre de 2014, como entidad legal (emprendedor), firmé un contrato y el director de márquetin propuso que eligiéramos la “presentación” del libro. Por ejemplo, el libro puede colocarse en pedestales promocionales especiales cerca de las cajas registradoras. Se pueden colocar carteles publicitarios del libro cerca de los libros, en el escaparate. Un vídeo promocional especial se puede reproducir con cierta frecuencia en la tienda. Todos estos servicios cuestan dinero. Elegimos colocar El libro de Urantia en las tiendas Bukva de Kiev.
El coste de esta campaña publicitaria de dos meses fue de 4.100 hryvnia. A comienzos de febrero de 2015, eran unos 245$; a día de hoy, 190$.
Colocamos allí tres libros en cada una de las tiendas. Subieron el precio un 100%, que negociamos para bajar a un 50% al descontar el coste de los libros a Chitay Misto en un 33%. Afortunadamente, Chitay Misto está vendiendo el libro al mismo precio al que lo vendemos en nuestro sitio web.
Creo que deberíamos usar todas las herramientas de márquetin modernas que tengamos disponibles para intentar distribuir El libro de Urantia. Como se dice en el libro, en la parábola del administrador sagaz:
“Si erais tan diligentes en la obtención de ganancias para vosotros mismos cuando estabais al servicio del ego, ¿por qué tendríais que mostrar menos diligencia en ganar almas para el reino, puesto que ahora sois los servidores de la fraternidad de los hombres y los administradores de Dios?” (1853.5) 169:2.2
Librería de Kiev
El libro de Urantia en una librería de Kiev